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时间:2019-11-20 17:37:52 IT产业网

  互联网人会怎么做券商业务?

  老虎证券创始人兼CEO巫天华毕业于清华大学计算机系,曾任网易有道技术负责人。2014年,他辞职创业。5年后,老虎证券敲响纳斯达克的钟声,引发资本市场关注。

  “最初创立公司的时候,没想能做多大,只因为自己是重度的股票玩家,发现券商系统很难用,急需改进。创业的初衷更多还是基于自己和身边朋友的需求。”巫天华坦言。

  凭借良好的用户体验和低廉的佣金,老虎证券在短时间内成长为华人地区规模领先的美股券商。同时,低佣金如何盈利、金融牌照等问题也备受关注。

  老虎证券财报显示,2019年第二季度营收1290万美元,同比增长88%;净亏损190万美元,同比下降94.8%。值得注意的是,老虎证券的To B业务表现亮眼,包括IPO承分销、员工持股(ESOP)业务在内的收入为160万美元,较去年同期增长1170.6%。

  21CBR:请描述老虎证券的用户画像?

  巫天华告诉《21CBR》记者,To B业务面向上市公司,其员工跟老虎证券的用户画像匹配度高,通过服务这些公司,老虎证券获取了更多用户,形成了一个正向循环。

  巫天华:我们80%以上的用户是男性,主要生活在一二线城市,在互联网等新经济行业工作。老虎证券70%以上的用户年龄在35岁以下,86%以上的用户年收入超4万美元。

  21CBR:老虎证券如何获得客户?

  巫天华:我们一半以上的用户来自于“自然流量”,当一个用户决定投资美股港股,做全球资产配置时,基于老虎证券在美股领域的行业地位,他们会主动找上门。

  我们也通过生产一些原创内容吸引投资者,比如老虎学院里有“美港股新手入门指南”“期货入门指南”“知识百科”等教育类内容。此外,我们还做IPO承分销业务,比如“美港股打新上老虎”就是一个吸引用户的场景。

  21CBR:小米是老虎证券的投资方之一,在流量上会给予支持吗?

  巫天华:2015年5月,老虎证券的产品还没有上线,我们见雷军时,只有一个demo版,就获得了小米的投资。小米手机的负一屏有“股票卡片”功能,能导流到老虎证券。

  21CBR:老虎证券采用“低佣免佣”模式,如何解决盈利难题?

  巫天华:老虎证券美股的交易佣金为0.0039美元/股,单笔最低0.99美元,港股佣金为万分之2.9。经纪业务启动门槛高,哪怕只服务一个用户,也要从交易所买行情,拿牌照。可当用户从10万增长到100万时,边际成本是比较低的。随着用户持续增长,当规模超过一个阈值或者到达一定阶段之后,我们就能获得丰厚的利润和亮眼的财务表现。目前老虎证券还处在扩张期,不会刻意追求利润。

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编辑:大米
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