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时间:2019-11-18 15:47:44 不二 不二

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  进入智能手机时代以来,近十年的厮杀之后,国产手机行业呈现出向寡头聚合的趋势,马太效应愈发明显。在这十年间,很多手机品牌淡出了消费者的视线,其市场份额迅速被蚕食,再难回归。也在这个过程中,有两家厂商起死回生,是教科书般的自救案例。Jns中文科技资讯

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  小米的中年危机Jns中文科技资讯

  2016年,小米遭遇中年危机。IDC数据报告显示,2015年第四季度中国智能手机市场排名小米还在第三位,但2016年第一、二季度已被OPPO和vivo超越。虽然仍在前五,但对于入局以来便高歌猛进的小米来说无疑是当头一棒,当主打性价比的小米无法保证销量,对其盈利的打击比看上去要严重得多。Jns中文科技资讯

  摆在雷军面前的不仅仅是销量下滑的数据,更是小米模式失灵带来的多重考验。要改变,就得“打脸”;不出众,就只能出局。Jns中文科技资讯

  所谓小米模式,据雷军对外宣传的说法,就是不建工厂,不做线下渠道,不投放广告,以轻资产、互联网销售和高性价比的方式快速打造单品爆款。干掉渠道只做线上的模式,可以省去渠道差价和零售店成本,将性价比做到极致。成立之初的几年内,小米模式为其手机销量带来井喷式增长,头部厂商纷纷效仿。Jns中文科技资讯

  好景不长,不做线下的小米对供应链掌控乏力,供货不及时甚至断货的现象制约了小米的出货量。同时,线下手机销量仍然占到手机总销量的三分之二,单一的线上模式很难抢占广大三四线城市市场。为此,雷军开始做“新零售”,通过“小米之家”线下店向新市场渗透。Jns中文科技资讯

  意识到线下重要性之后,依托小米之家门店的布局,雷军将小米生态链模式发挥到了极致。智能手机、空气净化器、平衡车、智能手环、小米电视、扫地机器人等,不但丰富了小米之家的SKU,更让小米变成了一家新零售公司。Jns中文科技资讯

  此外,小米曾号称不做广告,只在新媒体渠道进行营销推广,认为用户的口碑传播就是最好的广告。但2016年起,小米开始广聘代言人,几年间先后找了吴秀波、刘昊然、刘诗诗、梁朝伟、吴亦凡、王源等明星代言。不过,雷军最明智的是将自己打造成“网红”,其个人微博账号的粉丝量比罗永浩还多,雷军本人也被称为“小米最佳代言人”。Jns中文科技资讯

  2016年之后,几番转折的小米走向了与之前完全不同的路,并最终变成了自己当初曾讨厌的样子。但无论如何,小米的转型踩在了正确的时间节点上,在手机市场的高速增长期以快速灵活的模式杀入市场抢占份额,在手机市场进入饱和期时迅速开辟线下渠道渗入存量市场,并以“百货”生态链巩固了护城河,顺利度过了中年危机。Jns中文科技资讯

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  煤油等了他八年Jns中文科技资讯

  除了小米的雷布斯之外,魅族的黄章也曾被称为“中国乔布斯”。他在2003年就开始探索网络传播与粉丝文化,2009年魅族M8发售时,几乎每家魅族门店都有粉丝排队抢购。那时,雷军还没创办小米,华为还只是给运营商定制手机,没有自己的品牌,vivo也没有成立,而OPPO也在做MP3。Jns中文科技资讯

  但黄章似乎是个率性而为的人,魅族转型做手机时,曾是“全国MP3第一品牌”,拥有全国销量最高的MP3产品生产线,但他看准了智能手机爆发的机遇,MP3的金字招牌说不要就不要了。2010年,魅族发展顺风顺水的时候,“功成名就”的黄章退出了魅族的日常管理。Jns中文科技资讯

  黄章退出的时候,他和雷军还有着不错的私交,当时从金山离开的雷军还未确定未来的职业方向,两人经常一起讨论手机行业的发展。由于没有利益冲突,黄章向雷军透露了很多做手机的心得,雷军则非常想投资魅族,但被黄章拒绝了。Jns中文科技资讯

  后来,雷军没有放弃手机行业,于2010年4月创立小米公司,之后就是一场青出于蓝而胜于蓝的戏码。黄章则在2014年2月10日重新出任魅族CEO一职。Jns中文科技资讯

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编辑:大米
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