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时间:2019-11-18 01:20:00 A5创业网 A5创业网

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近两年,社交电商战场风起云涌,发展迅猛。虽然媒体或正面或负面的信息,一次又一次地将社交电商推到了风口浪尖,但随着传统电商用户增长放缓、低活跃、高流失等问题的日益突显,及社交应用的飞速和多样化发展,不可否认,社交电商必将成为下一个重要的零售增长点。在市场需求的催生下,社交电商演变出多种运营模式,并已进入多模式共存的快速发展时期。

社交电商模式代表一:拼多多 关键词:拼团+砍价

拼多多作为拼团型社交电商的代表,其模式主打以低价拼团为核心吸引力,借助微信等社交平台,迅速聚集大量用户,并以低门槛的促销活动持续刺激用户,再以大额订单获得商家低价供货。模式的优势自不必多说,通过拼团购物让朋友帮忙砍价的环节,消费者享受到价格的优惠后,自身也会参与其中,为平台带来大量的流量。但是弊端也是显而易见,一分钱一分货,商家不做亏本的卖卖,所以低价带来的质量问题也一直存在。

去年11月,拼多多“11.11购物节”期间DAU破亿。拼多多的拼团模式正是其吸引大量用户的有利工具——通过低价刺激用户购买欲望,促使用户为了达到自己的利益,拉拢他人进行拼团,实现裂变效应。

也许受拼多多影响,很多电商平台纷纷开始效仿拼购业务,例如京东推出拼购小程序,苏宁也开始构建拼购矩阵。

社交电商模式代表二:小红书 关键词:内容+KOL

在消费整体升级的今天,消费者期待买到品质好且性价比高的商品,不再盲目追逐低价商品,小红书相当于人们的购物指南,通过明星推荐、大V背书、达人引导,让人们对平台增加信任感,从而实现购买行为。

小红书以UGC为依托,引入大量明星、KOL、网红达人入驻,通过引爆粉丝流量,丰富社区内容,增加用户粘性,帮助沉淀社区与口碑。但是作为一个内容型社交电商,虽然用户月活跃度很高,可平台的变现能力不足也尤为凸显,大部分用户只是把它当着一个参考内容的对象而不是一个用于购物的app,其次,用户画像的男女比例相差悬殊,注定了它的大多数服务对象大都是女性用户。

如果说以小红书为代表的内容电商模式缩短了用户决策路径,以拼多多为代表的拼团裂变模式满足了用户的低价需求,那么接下来这种社交电商模式则满足了用户的产品+情感+利益的多元化需求。

社交电商模式代表三:顺联动力 关键词:好物+分享+社群

通过高性价比的产品与高品质的服务,打造好口碑,围绕朋友圈/社群的分享,能找到更多人参与进来,建立人群利益链。对比前两种模式,顺联动力更符合本质“社交+电商”。但是这也是一把双刃剑,如果平台的质量很好,那么很容易吸引消费者;而一旦有了假冒伪劣产品,在口口相传中,假货必将无处遁形,平台也会受到恶劣影响。不过就目前情况来看,顺联动力做的还不错,近两年来用户增速迅猛。它懂得严格把控供应链,利用自己的优势,在消费圈中建立好口碑。

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编辑:大米
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