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时间:2019-06-11 02:37:36 砍柴网

 绝大多数投资人并不擅长判断一家公司是否优秀

有两个问题,VC问你,你千万不要回答:

“你还在跟哪家投资机构谈?”

“你打算融多少钱?”

没有VC会认为你真的会回答第一个问题,他们只是问一下,万一呢!

他们倒确实希望你回答第二个问题,但我不觉得你应该给他们一个具体数字。不是要跟它们玩游戏,而是你自己就不应该有一个固定的融资金额。

之所以会有一个固定的融资金额概念,其实是历史遗留下来的老派概念。那时候,创业意味着需要建一个厂房,或者雇50个人,很显然如果融不到足够的底线,是开不起公司的。但如今几乎没有科技公司还有这种需求。

我们会建议创业公司根据自己已经的进展,提供投资人几种不同的投资方式:

比如:

1)最少投资5万美金,可以让创始团队付得起一年房租加一年伙食费。

2)投资几十万美金,可以让团队租一个办公室,并雇佣一些刚走出校门的聪明学生。

3)投资几百万美金,可以让团队真的把这事儿做起来,搞大。

这个传递的信息就是:我们不管怎么样都会做下去,都会成功。你们投我们,只是帮我们更快的到达这个目标而已。

如果你还在融天使轮,这轮的大小可能每秒都在发生变化。那我建议不如把一开始的那一轮做的小一点,然后慢慢增加。这种方法比一次性想要融一大笔钱,但后来发现融不到,反而丢掉已经答应的投资人来的好。

你甚至还可以把这轮做的没有明确融资金额,只是给每一个答应投钱的投资人一个一个单独给股份。这种方法可以帮你打破融资僵局,因为只要有第一笔钱进来,你就可以开始继续工作了。

一群20岁出头的创始人的日常支出可以低到赚2000美金就可以开始盈利。

作为一家公司,这个盈利额是可以几乎忽略不计的,但它对于士气和融资底气的影响确实无与伦比。在YC我们会用“泡面利润”(Ramen Profitbility)来描述这种收入正好勉强cover公司日常支出的状态。一旦你进入“泡面利润”,一切就开始发生改变。是,你仍然需要融资来变大,但至少不急在这个月了。

常见创业者晚餐柜

开始创业的时候,你是没法预计“到第几个月我就可以开始盈利了”的。但如果你发现,只要自己稍微再在销售上努力一点点,就可以进入“泡面利润”,就赶紧行动起来。

投资人对“泡面利润”是喜闻乐见的。这展示了你的确在思考赚钱这个问题,而不是死磕技术问题,同时也说明你一种“保持日常最低花销”的原则。但这些都不重要,最重要的是:这意味着你并不必须需要他们。

投资人最喜欢的就是一个不需要他们都可以成功的创业团队。投资人非常愿意帮助创业团队,但他们不愿意帮助一个没了他们会死的团队。

在YC,我们会花很多时间去分析预测我们投的创业团队在未来会怎么样,因为我们想学如何挑选冠军团队。到今天,在看了无数创业团队的发展轨迹后,我们在挑选团队这个问题上开始越来越有感觉。

每当我们聊哪个团队会成功时,我们发现自己说的最多的几句话是“这个团队可以自力更生,他们OK的“。而不是“这些人很聪明”,或者“这些人在做的是一个绝妙的改变世界的点子“。当我们在预测一个创业团队的光明未来时,我们最常提到的品质是“韧性”,“随机应变的能力”,“决心”。这也意味着,假如我们正确的话,这些就是你需要拥有的品质。

无论有意识还是无意识,投资人都很明白这一点。之所以会出现“你越不需要他们,他们越愿意投资你”这个现象,不仅仅是因为别人碗里的总是更好的,更是因为这是创业团队成功的必备品质。

被投资人拒绝会让你开始自我怀疑,毕竟他们比你更有经验。如果他们觉得你的项目不行,可能我项目真的不行?

可能是不行,可能也不是。处理拒绝的方法是精准定位问题根源。你不应该完全无视拒绝,因为拒绝里肯定包含了一些重要信息是你之前没意识到的。但你不能让拒绝摧毁士气。

要真正理解拒绝的含义,你首先要意识到拒绝是一件多么频繁的事情。从数据上来说,VC基本上就是一个拒绝机器。David Haonik,August基金的合伙人就跟我说过:

我这边的数据是一般每500~800个收到并阅读的商业计划中,只有50~100个会有机会跟我预约1小时左右的面聊时间。

这其中,大概只有20个公司我会感兴趣,里面5个左右我会格外感兴趣并开始做大量的调研功课。最后,这一年我可能只会成交1~2个投资。

所以现实并不是站在你这一方的。你很可能是一个很优秀的创业者,在创造一个很有意思的东西,但仍然,你能获得VC风投的几率是非常低的。

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编辑:大米
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